O novo padrão da indústria: investir onde há retorno mensurado
A indústria farmacêutica mudou a forma de investir. Hoje, mais do que relacionamento ou volume de compra, o foco está na capacidade de ativar campanhas localmente com dados reais.
Segundo pesquisa da IQVIA (2024), redes com estrutura digital ativa recebem até 3 vezes mais verba de trade marketing por campanha do que aquelas com estrutura tradicional.
A exigência atual: dados por loja, não por rede
78% dos gestores de trade marketing (Nielsen, 2023) já afirmam que só investem em redes que oferecem relatórios por PDV: cliques, leads, interações e vendas atribuídas. A indústria quer saber em qual loja o investimento gerou resultado — e quer comprovação disso.
O risco de não estruturar: ficar invisível nas negociações
Sem presença digital por unidade, sua rede perde vantagem competitiva. A indústria quer investir em quem tem estrutura para executar campanhas localmente, mensurar resultado por loja e reportar com precisão. Sem isso, o repasse diminui, a prioridade desaparece e a rede fica fora dos principais lançamentos e campanhas cooperadas.
Estrutura local que atraiu verba e gerou vendas
Uma rede com 180 lojas ativou páginas locais com Google Maps, botão de atendimento e reputação ativa. Em 90 dias:
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Recebeu 56% a mais em verba cooperada
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Firmou campanhas com dois laboratórios líderes
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Apresentou relatórios com cliques, horário de pico e conversões por PDV
A clareza nos dados aumentou a confiança e desbloqueou novas verbas de marketing cooperado.
Cada loja como ponto de mídia local — com ROI comprovado
O PDV digital não é apenas um ponto de venda — é um canal de mídia mensurável. O que antes era investido em rádio, panfletos ou redes sociais genéricas, agora é aplicado diretamente nas lojas com maior visibilidade digital e retorno garantido.
A franqueadora que mede, lidera
Ao centralizar os dados da rede e oferecer controle por unidade, a franqueadora ganha protagonismo. Ela sabe onde investir, onde está o gargalo e onde tem maior retorno — e passa a ditar as regras nas negociações com a indústria.
O futuro é local, digital e baseado em dados
Redes que estruturam sua presença digital por loja moldam o novo padrão do mercado. Recebem mais verba, executam com mais precisão e têm dados para escalar com segurança.
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